Inbound Marketing

Objectifs

  • Inbound marketing concept & méthodologie
  • Mise en place d’une stratégie Inbound marketing
  • Transformer des Leads en prospect puis en client

Programme

Concept & Méthodologie

  • Qu’est-ce que l’inbound Marketing,
  • Les 4 étapes de la méthodologie Inbound,
  • Quels sont les fondamentaux et outils,
  • Anatomie d’une campagne Inbound Marketing
  • Outils de l’Inbound Marketing et du marketing automation : Hubspot,
  • ZOHO, Marketo, Mailchimp
  • ROI de l’Inbound Marketing / secteur

Stratégie Inbound Marketing & plan de croissance

  • Analyse de la situation : Trafic, Leads, Ventes
  • Objectifs Smarts
  • Construire vos Buyer Personas
  • Déterminer le Customer Journey de vos meilleurs clients
  • Les mots-clés utilisés par vos prospects en fonction du Customer Journey
  • Vos forces & faiblesses par rapport à votre environnement concurrentiel
  • L’importance du positionnement de l’entreprise
  • La proposition de valeur de l’entreprise, du produit, du service.
  • Construire un Plan de croissance à 12 mois.

Exemple et Cas d’une campagne Inbound Marketing

  • Conception d’une campagne Inbound
  • Création d’une landing page
  • Promotion de la campagne
  • Scénario de Nurturing
  • Outils de mesure et de pilotage

Développer des campagnes Inbound Marketing

  • Le bon message, la bonne personne, le bon moment, le bon endroit,
  • Définir la stratégie de contenu,
  • Définir les sujets & l’audience,
  • Définir les endroits et les moments en fonction du customer journey

Attirer des Visiteurs

  • Le contenu, les articles de blogs ciblés
  • Le SEO référencement naturel
  • Les réseaux sociaux
  • Le SEA / Référencement payant
  • La publicité sociale / Social Ads

Convertir les visiteurs en Leads / Prospects

  • L’importance des Landings pages
  • Les Call To Actions
  • Les formulaires intelligents
  • L’offre de contenu téléchargeable ou autres formats

Transformer les Leads / prospects en Clients

  • Entretenir la relation
  • Le Marketing Automation
  • CRM & gestion de bases de données
  • Segmentation des Leads Marketing – MQL & Sales – SQL
  • Email Marketing
  • Créer un scénario d’engagement des Leads
  • Le Lead Nurturing et le lead scoring
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES D’ENCADREMENT DES FORMATIONS

Modalités pédagogiques :

  • Évaluation des besoins et du profil des participants.
  • Apport théorique et méthodologique : séquences pédagogiques regroupées en différents modules.
  • Contenus des programmes adaptés en fonction des besoins identifiés pendant la formation.
  • Méthodes expositive, active et participative.
  • Réflexion et échanges sur cas pratiques.
  • Retours d'expériences.
  • Corrections appropriées et contrôles des connaissances à chaque étape, fonction du rythme de l’apprenant mais également des exigences requises au titre de la formation souscrite.

Modalités d’évaluation :

  • Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de travaux pratiques, étude de cas et mise en situation.

Éléments matériels :

  • Mise à disposition des outils nécessaires au bon déroulement des travaux pratiques.
  • Support de cours au format numérique projeté sur écran et transmis au participant en fin de la formation.

Référent pédagogique et formateur :

  • Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation.
  • Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation.
MOYENS PERMETTANT LE SUIVI ET L’APPRÉCIATION DES RÉSULTATS
  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée.
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
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Chef d'entreprise, directeurs de PME’s & grands comptes, Directeurs marketing, Directeurs commerciaux, Responsables Marketing ou commerciaux.

Pré-requis

Connaitre les bases su web marketing et de la communication digitale

Vérifiez que vous avez les prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en effectuant le test disponible en bas de cette page.

Lieu de formation

Intra-entreprise/à distance

Dates ou période

À définir. Nous consulter

Tarif

Sur devis. Merci de nous contacter

Modalités

Pour s’inscrire à notre formation, veuillez nous contacter par mail ou téléphone.

Démarrage de la formation sous deux semaines (délai indicatif).

Nous contacer
training@profind.fr
Assistance technique

Une assistance technique et pédagogique est mise à disposition tout au long du parcours de formation. En cas de difficulté liée à l’utilisation des outils de visioconférence, à l’accès aux ressources nécessaires aux travaux pratiques ou au suivi de la formation, notre équipe est joignable par téléphone ou par e-mail afin de vous apporter une réponse dans les meilleurs délais.

Informations complémentaires

Pour toute réclamation, aléas ou difficultés rencontrés pendant la formation, veuillez prendre contact avec notre organisme par téléphone ou par e-mail. Nous mettrons tout en œuvre pour trouver une solution adaptée.

Formation synchrone, réalisée à distance en visioconférence via l’application Microsoft Teams ou en présentiel dans les locaux du client.

Accessibilité handicap

Notre organisme de formation s’engage à favoriser l’accès à ses formations aux personnes en situation de handicap. Nous analysons les besoins spécifiques de chaque participant en amont de la formation afin de mettre en place les adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles compatibles avec le déroulement de l’action de formation.

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